メーカーの営業職を志望する理由を就活専門アドバイザーに聞いたら

1:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:48:04 ID:qeK
私が営業を志望する理由は2点目あります。
1点目は、御社であればベンチャーよりも営業に力を入れていない印象があります。
なので、逆手に取り、メーカーで営業に力を入れれば、他社に差をつけることが出来るのではないかと
思います。
2点目は、120年の歴史がある御社であれば、ベンチャーと比べて、取引先への警戒心が薄いため
取引成立という目標を達成しやすいと考えました。


就活専門アドバイザーに聞いたら、受身はダメって言われたんだが
戦略全否定されたんだがなんで?
・わざわざ商社やベンチャーみたいな競争が激しいところで利益を獲得するよりも
競争が緩やかなメーカーで利益獲得したほうがよくね?
・ベンチャーでは門前払いだが、120年の歴史をうまく活かすことで
警戒されず、取引が成立し、今までより利益獲得できると思うんだけど

聞き忘れた…なんであかんの?

4:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:49:28 ID:qeK
要するにニッチな分野みたいなもんだろ

5:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:50:37 ID:1FY
その歴史はお前が利用するためにあるわけじゃないってことじゃね?

7:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:52:12 ID:qeK
>>5
んー。

普通に、「教育体制が充実しているところです。なので私はここで自己成長したいと思います」って志望動機あると思うが、だとしたらこれも否定されるよね?

6:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:50:58 ID:501
メーカーの営業の仕事を
履き違えてるのよ メーカーは
信用が第一やぞ 営業は商社がやるもの

9:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:53:06 ID:qeK
>>6
信用はどこでも大事だろ。信用がなきゃ取引成立しないやん。お前が商品買うとき、中国から買おうと思うか?

13:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:53:59 ID:501
>>9
その信用を得るためには何が必要か
分かる?

19:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:57:26 ID:qeK
>>13
数。他の企業が使ってれば、うちも使うってなる

これしかないやろ

8:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:52:22 ID:QXG
営業に力を入れていないって・・・失礼すぎるだろw

15:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:54:37 ID:qeK
>>8
ベンチャーと比べて営業が弱いと感じました。


これなら、よくあるよな?

例えば、○○や○○の分野と比べると○○の分野は弱いと感じました。なので私は○○の分野で活躍したいーとかさ

17:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:56:31 ID:1FY
>>15
弱いと感じるので強くしたい、なら即戦力じゃなきゃ。
弱いと思うので成長してから強くします、だから育てて下さい、と取られかねない。
あと、単純にいまその会社で営業してる人に失礼。

22:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:59:17 ID:qeK
としたら>>17は、○○の分野は弱いってのを否定してるからダメってことか?

40:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:05:35 ID:1FY
>>22
○○の分野は弱いっていうのは、入社前の君の意見であって会社の意見ではない。
その会社に何人社員がいるかわからないけど、君が気づくくらいの弱点なら当事者の社員は当然気づいているだろうし、何かアクションも起こしているはず。
そこに切り込むなら、相当な具体策を持ち出さないといけないと思う。新入社員のできることかどうか、人事は考えると思うよ。

50:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:09:23 ID:Ln0
>>40
これです

10:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:53:20 ID:8In
多分だけれど、「自分の~が活かせる」というのがないからだと思う
なんで~の職種なのか、なんでこの会社なのかはいいんだけど、
それしかないからじゃないかな? それを考えてまたアドバイザーに聞いてみ

11:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:53:25 ID:501
メーカーの仕事は大口のお客さんへの
ソリューション営業

販売代理店の営業マンに対し
拡販戦略をともに考えること

BtoCの営業みたくガンガン売り込みかける
業界じゃないのよ 根気強くコツコツと
お客さんの課題を解決していくことが大事

18:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:56:33 ID:qeK
>>11
そりゃそうだけど、できるならガンガンかけたほうがよくね??

俺にはただ怠けてるようにしか感じないんだが

20:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:57:39 ID:501
>>18
商流っていう概念を勉強したほうがいい
売れそうな客にどんどん売り込む業界じゃねーよ
ナワバリがあるからな

28:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:01:16 ID:qeK
>>20
じぁなんだ?営業は何すればいいの?w
思考停止して既存の客に売ってればいいだけ?w

34:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:03:52 ID:501
>>28
既存のお客さんに売るのが思考停止だと
思うならBtoCの営業はやめたほうが
いいのでは? 積極的に新規開拓したいなら
メーカー営業はやめたほうがいいと思うぞ
既存の顧客の売上を伸ばすのがメインの仕事だからね

36:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:04:44 ID:501
>>34
BtoBの間違いだった

24:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:59:56 ID:1FY
>>18
うーん、
まるで御社はベストを尽くしてませんね?みたいな考えはちょっとなあ、、 
会社には色々あるけど、みんなそれなりにベストを尽くして今があるんだと思うよ

30:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:02:38 ID:qeK
>>24
そりゃそうだけど、商社とメーカー比べると残業時間が全然違うよね??

俺はそれが気になる。

メーカーが商社ぐらい残業すれば、より利益獲得できるのではと

38:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:05:13 ID:QXG
>>30
商社は、どこのメーカー、どこの外国製品でも売れるものを売ることができる。
メーカーは自社製品しか売れない(基本的に)

この違いは大良いよ。

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16:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)22:56:17 ID:501
メーカーの製品の信用は主に下記で
決まってくるよ

不具合発生率、製品の信頼性
納期対応
顧客に対しての適切なソリューション提案
納入実績や、採用実績の有無
BCP

メーカーは結局製品ありきなんだよね

33:名無しさん@おーぷん 2017/06/21(水)23:03:07 ID:Ygi
商社とメーカーの違いは商圏の有無